Formation Conseiller Vendeur en Voyages
Titres Professionnels de niveau 4 (BAC)
| Profil | Salaire brut mensuel (estimé) | Salaire net mensuel (estimé) |
|---|---|---|
| Alternant - apprentissage (18 - 20 ans) | 600 - 900€ | 600 - 900€ (exonéré d'impôt) |
| Alternant - apprentissage (21-25 ans) | 900 - 1 100 € | 900 - 1 100 € (exonéré d'impôt) |
| Alternant - contrat de professionnalisation | 1 400 - 1 600 € | 1 100 - 1 250 € |
| Débutant Conseiller Vendeur en Voyages (0-2 ans d'expérience) | 1 800 - 2 000 € | 1 400 - 1 560 € |
| Conseiller Vendeur en Voyages confirmé (3-5 ans) | 2 000 - 2 400 € | 1 560 - 1 870 € |
| Chef vendeur | 2 400 - 2 800 € | 1 870 - 2 180 € |
| Responsable d'agence | 2 800 - 3 500 € | 2 180 - 2 730€ |
Estimations basées sur les grilles conventionnelles IDCC 3245 2 et les offres du marché observées en 2026. Les montants nets sont calculés avec un taux moyen de charges salariales d’environ 22 %. 3
Note sur les alternants : le salaire en contrat d’apprentissage est exonéré d’impôt sur le revenu 4 dans la limite du SMIC annuel. Il varie selon l’âge et l’année de contrat (de 27 % à 100 % du SMIC) 5. En contrat de professionnalisation, la rémunération est au minimum 80 % du SMIC ou du minimum conventionnel 5 applicable au poste, selon le plus favorable.
Le type d’employeur influence significativement le niveau de rémunération, les conditions de travail et les avantages associés.
| Secteur | Fourchette brut mensuel (débutant) | Particularités |
|---|---|---|
| Agence de voyages indépendante | 1 750 – 1 950 € | Structure à taille humaine, forte autonomie |
| Réseau / franchise (Havas, Selectour…) | 1 800 – 2 100 € | Outils mutualisés, primes réseau possibles |
| Tour-opérateur | 1 900 – 2 200 € | Volume de dossiers élevé, primes sur objectifs |
| OTA (plateforme en ligne) | 1 900 – 2 300 € | Télétravail fréquent, environnement tech |
| Réceptif touristique | 1 700 – 2 000 € | Saisonnalité marquée, contexte international |
| Tourisme d'affaires / MICE | 2 000 – 2 500 € | Clients entreprises, rigueur exigée, meilleure rémunération |
À noter : Le tourisme d’affaires (MICE, travel management) est généralement le segment le mieux rémunéré pour les profils de Agent/Conseiller en Voyages, en raison de la complexité des demandes et des enjeux financiers pour les clients.
Comme dans la plupart des secteurs, des disparités géographiques existent dans le tourisme, même si elles restent moins marquées que dans d’autres branches.
Île-de-France (Paris et petite couronne)
Les rémunérations y sont globalement 10 à 20 % plus élevées qu'en province pour des postes équivalents. La concentration des sièges sociaux de Tour-Opérateurs (TO), d'OTA (Online Travel Agency) et d'agences spécialisées crée une pression à la hausse sur les salaires. Un Conseiller Vendeur en Voyages débutant peut viser 1 950 à 2 200 € brut à Paris contre 1 800 à 1 950 € en province.
Régions côtières et touristiques (PACA, Occitanie, Bretagne)
Ces régions présentent des opportunités nombreuses, notamment dans les réceptifs et les agences spécialisées sur les flux touristiques locaux. Les salaires sont proches des moyennes nationales, mais la saisonnalité peut impacter les contrats proposés (CDD en haute saison).
En résumé, le coût de la vie en Île-de-France absorbe une bonne partie du différentiel salarial. En province ou dans les DOM-TOM, le pouvoir d’achat réel peut être comparable, voire supérieur, à celui d’un agent parisien.
Au-delà du salaire fixe, le métier d’Agent de voyage s’accompagne souvent d’éléments de rémunération complémentaires qui peuvent améliorer sensiblement le revenu total.
Les commissions sur ventes
Dans de nombreuses agences, les Conseillers ou Agents de Voyages perçoivent des commissions ou primes commerciales liées à leur chiffre d'affaires ou à l'atteinte d'objectifs. Ces primes peuvent représenter de 100 à 500 € mensuels supplémentaires selon les structures et les résultats individuels. Elles sont plus fréquentes dans les grands réseaux et les TO.
Les avantages tarifaires — FAM trips et tarifs agents
C'est l'un des avantages les plus appréciés du métier : celui de bénéficier de tarifs réduits significatifs sur les vols, hôtels, croisières et forfaits. Ces réductions peuvent atteindre 50 à 80 % sur certains produits, via les tarifs agents des compagnies aériennes ou les voyages de découverte organisés pour les professionnels (éductours ou FAM trips, voyages de découverte offerts aux professionnels pour tester les produits). Ce n'est pas un avantage en espèces, mais un avantage en nature considérable pour les passionnés de voyage.
Le 13ème mois
Il reste peu répandu dans les petites structures du secteur, mais certains grands réseaux et Tour-Opérateurs l'intègrent dans leurs accords d'entreprise. À vérifier lors de la négociation du contrat.
Mutuelle et prévoyance
Comme dans tout secteur soumis à la convention collective, l'employeur prend en charge au minimum 50 % de la mutuelle santé.
Plusieurs leviers permettent de progresser concrètement sur l’échelle des rémunérations dans ce secteur.
L'expérience et la fidélité
Les grilles conventionnelles prévoient des augmentations liées à l'ancienneté. Rester dans une structure et monter en compétences reste le chemin le plus direct vers une revalorisation.
La spécialisation
Un Agent ou Conseiller Vendeur en Voyages expert en croisières, en tourisme de luxe, en destinations lointaines (Asie, Amériques, Pacifique) ou en voyage d'affaires BtoB est beaucoup plus rare et mieux rémunéré qu'un généraliste. La spécialisation, combinée à un réseau de prescripteurs, peut rapidement ouvrir des portes vers des postes à 2 500 - 3 000 € brut.
La prise de responsabilités managériales
Évoluer vers un poste de Chef vendeur puis de Responsable d'agence est la voie la plus structurée pour augmenter son salaire. Cela suppose d'exprimer ses ambitions, de se montrer force de proposition et de développer des compétences en management.
La formation complémentaire
Un BTS Tourisme ou une Licence professionnelle après un Titre professionnel comme Conseiller Vendeur en Voyages renforce le profil et accélère l'accès à des postes de conception, de management ou de tourisme d'affaires mieux valorisés.
Oui, dans de nombreuses structures. Les commissions sont soit individuelles (basées sur le chiffre d’affaires personnel), soit collectives (partagées entre l’équipe). Leur montant et leur mode de calcul varient fortement selon l’employeur. En agence indépendante, les primes sont souvent moins formalisées mais négociables. Dans les grands réseaux, des grilles de primes sont généralement définies dans l’accord d’entreprise.
Oui, et c’est l’une des particularités les plus attractives du secteur. Les tarifs agents sur les vols et séjours, les éductours et FAM trips, les réductions partenaires : autant d’avantages non financiers qui ont une vraie valeur pour les passionnés de voyage. Ces avantages ne sont pas inclus dans le salaire brut mais améliorent réellement la qualité de vie.
En contrat d’apprentissage, la rémunération perçue est exonérée d’impôt sur le revenu 4 dans la limite du montant annuel du SMIC (soit environ 21 200 € en 2026 4). Concrètement, la quasi-totalité des alternants apprentis ne paient pas d’impôt sur leurs revenus de formation. En contrat de professionnalisation, la rémunération est soumise à l’impôt dans les conditions de droit commun, après application de l’abattement de 10 % pour frais professionnels.
Si vous souhaitez exercer ce métier, une des voie les plus direct et efficace est via le Titre Professionnel de Conseiller Vendeur en Voyages. En alternance, la formation dure entre 12 et 18 mois et prépare au titre RNCP 37295 reconnu par l’État, tout en offrant l’occasion de développer de l’expérience sur le terrain et étant salarié en entreprise. La formation est 100 % e-learning, accessible partout en France, avec une prise en charge intégrale des frais par l’entreprise d’accueil. Le moyen idéal d’entrer dans le marché du travail avec un titre certifié et une expérience réelle.
Candidatez dès aujourd’hui ! Les inscriptions sont ouvertes toute l’année.
Conseiller Vendeur en Voyages
Titre Professionnel de niveau 4 (équivalent BAC)
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Formation Conseiller Vendeur en Voyages
Titres Professionnels du niveau BAC à BAC+3/4
L’Académie du Tourisme est un établissement d’enseignement supérieur privé spécialisé dans les métiers du Tourisme et de l’Hôtellerie
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